来源:医疗器械经销商联盟
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海外巨头加速本土化，
千亿医械市场战火重燃！
据了解，仅今年上半年，就有包括美敦力、飞利浦、西门子在内的多家海外巨头正全速布局本土化战略。
2月，美敦力上海临港项目完成首期投资约3亿元。
6月，西门子医疗中国正式发布了全新“国智创新”本土化战略。
截至6月，飞利浦中国深圳、苏州、上海三个创新中心相继完成落地。
从研发到生产，海外医械霸主将目光聚焦中国市场，千亿医械市场战火重燃！
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新变量搅局！
直播能否成为械企突围关键点？
众所周知，近年来“国产替代”一直是国家政策的主旋律，而外企本土化战略的实施，使得进口与国产再度站在了同一起跑线。当“全面国产替代”撞上"外资械企本土化"，国产与进口厂家的攻防战一触即发！
同一起跑线上如何先发制人？！
事实上，受上半年疫情影响，CMEF等大型线下展会被迫延期，医疗器械线下营销几乎停摆！面对这种突发情况，以GE、美敦力为首的头部企业争先转战以线上直播为主的数字化营销模式。据了解，仅在淘宝平台，目前开通直播的各类医疗类商家就超过了5300家。
可以看到，不论是国产还是外资，不论是械企还是经销商，线上直播都已成为医械行业的必备数字化工具，但令人遗憾的是，今天提到直播很多人是又爱又恨——爱是因为离不开，恨是源于不会做！
01
直播内容同质化严重
械企直播仅仅是把原本线下的会议、公开课照搬到线上，或者是把图文换成视频，直播内容功能性单一，同质化严重。
02
难以找到精准的流量池
找对池塘才能钓到鱼。如何找到精准的流量池？如何刻画精准用户画像？仅凭直播就能最大化触达客户？如何做到？
03
无法达成有效的转化
大批械企重金砸向直播赛道却收效甚微，直播无法吸引客户关注，那就更不要提后续的精准转化，实现指数级营收增长！
如何打造差异化直播内容？
如何最大化覆盖目标客户群？
如何仅凭一场爆款直播就能实现精准转化？
3
仅一场直播！对接100+代理商，
实现超50%精准转化！
什么才是一场好直播？——医路快建团队将通过与驼人集团合作的【“驼”领行业先机，“透”创美好未来】主题直播招商会为您揭秘精准营销的秘诀！
先让我们看一下这次直播的战绩：
渠道深覆盖：通过推文、短信、视频号社群等渠道，覆盖24w+以上订阅用户；
内容强引流：通过在行业资深平台发布引流文章，阅读量高达5620，超水平实现87.33%增长；
实现超50%精准转化：
不难看出，此次医路快建×驼人集团直播案例最大的亮点就是——精准二字。从有针对性的引流推广，到最终结果收获超50%精准客户的意向代理，可以说，医路快建的直播策划每一步都走在了关键点上！
不浪费一兵一卒，精准拿下目标客户，医路快建团队凭什么能做到？
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四大杀招！
筑造医械推广数字化营销利器
事实上，医路快建团队之所以能够成功策划这样一场直播，离不开这四大杀招——「内容-服务-策划三大软实力」+「医路快建平台硬实力」。
杀招一：洞悉行业趋势，击穿用户心智
不同于其他行业，医疗器械是政策导向与专业壁垒并存的行业，因此要想击穿用户心智，实现精准营销，就必须足够了解行业与客户。
基于此，医路快建内容团队由「2位业内专家+5位行业分析员+30位资深内容编辑」组建而成。通过研究行业政策与市场动态，深入了解用户兴趣点，这是一场直播成功的关键所在。
医疗器械经销商联盟：拥有24万+订阅用户，其中95%以上用户是医疗器械经销商。平台专注医疗器械政策研究，通过实时监测各个渠道的政策信息，为广大医械从业者提供最新的行业政策解读；
医疗器械商业评论：拥有3万+订阅用户，订阅用户以医疗器械领域高管及从业人员为主。平台重点关注行业创新产品技术，并会定期深度解读行业事件，以此帮助广大用户及时跟进行业动态及前沿资讯。
杀招二：全流程一站式，保姆级服务体验
从直播前的需求调研、市场分析，到直播中的环环相扣、全包式执行，再到直播后的效果复盘。医路快建营销团队将全流程跟进，紧抓每一处细节，通过细致高效的工作流程，生成优质内容，从而实现精准转化。
可以说，整场直播，合作方仅需提供出镜人员，无需费心任何直播事项，可以全程享受保姆级服务体验！
杀招三：专业策划运营，高质量方案护航
事实上，要想顺利搭建一场直播，背后离不开专业的直播团队。医路快建直播团队由「运营团队+播出团队+后期团队」共同组成，通过前期需求了解以及市场分析，我们的直播团队将会为每一位合作伙伴量身定制个性化方案，让每一个想法落到实处，用策略驱动成效！
杀招四：公域+私域，高效触达150w+用户
当然，数字化营销时代，什么最重要？答案当然是精准流量。
公域方面：医路快建团队拥有强大的新媒体矩阵，旗下公众号数量高达17个，深度覆盖经销商、检验医生、超声影像康复医生、民营医院管理层等九大类客户群，拥有150w+的深度专业用户；
私域方面：通过多年积累，医路快建团队在精准行业社群等渠道均有沉淀，拥有8w+业内有效客户群体。
通过公域与私域的齐发力，高效触达百万用户群，医路快建直播团队占据了行业流量高地！
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医械营销推广，就找医路快建
回顾发展历程，医路快建团队一直以来坚持的营销理念就是——极致降本效益+高能效果产出。
基于此，我们已与包括GE、美敦力、罗氏诊断在内的超200+厂家达成了长期合作，与超30000+经销商建立了深度联系，同时通过医路快建，已有数万家代理商成功找到了适合代理的产品，超50000+医生得到了专业服务。
而未来，医路快建将继续深耕医疗器械行业，为医疗器械厂家与渠道商架起一道高效沟通的桥梁。
医械营销推广，就找医路快建
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